什么是ICV政策

　　ICV即In-Country Value，国内价值评估计划。其是于2017年底，阿联酋政府为提高本国居民的就业率、促进国内生产总值的多元化及提升关键领域的本土化而正式推出。其中，阿布扎比国家石油公司(ADNOC)是该政策的首批实施者，自2018年1月1日起，ICV评估成为与供应商和合作伙伴合作的重要参考标准。

ICV政策有什么要求

　　ICV政策的核心在于两大部分：ICV认证和ICV实施计划。

　　ICV构成：ADNOC针对制造商和服务商制定了不同的ICV构成要求，各部分的占比对公司的ICV得分来讲至关重要。

　　ICV认证：包括提交财务报告、填写ICV认证模板及选择认证机构。截止至目前，ADNOC授权了多家会计师事务所，如毕马威和安永，进行ICV认证。

　　ICV实施计划：国际工程公司在参与招标时，需提交ICV改进计划，并与合同付款挂钩。合同金额的5%将作为ICV里程碑付款，实际ICV值未达成承诺时，将对付款产生影响。

ICV政策对不同领域公司的影响与应对

　　针对阿联酋七个酋长国的各类公司，ICV政策的落地实施产生了深远的影响，以下是针对不同行业的具体分析：

　　工程与建筑行业

　　影响：在多个大型项目投标中，ICV得分越高，中标机会越大。技术标合格后，投标企业需要提交ICV得分和改进计划。

　　应对策略：与ICV得分较高的本地公司联合投标，通过合作提高整体ICV评分。例如，一家国际建筑公司可以选择与一家阿联酋当地公司联合投标，以提升综合得分。

　　制造业

　　影响：制造企业需增强投资与本地化生产，以提升自己的ICV得分。

　　应对策略：考虑在阿联酋设立生产基地，降低供应链成本同时满足ICV政策。通过投资当地工厂，一家公司不仅可以提高ICV值，还能获得长期的市场优势。

　 服务业

　　影响：服务行业的ICV得分很大程度上依赖于雇佣阿联酋本地员工的比例。

　　应对策略：企业应努力满足阿联酋政府的用人政策，通过招聘阿联酋毕业生，以及在特定项目中吸引阿联酋居民，从而增加ICV得分。例如，一家咨询公司可以专门设立招聘计划，高度关注本地人才的使用。

　 交通与物流

　　影响：对于交通运输公司，自有车辆和设备的本地采购将直接影响ICV值。

　　应对策略：在项目执行阶段选择本地公司提供物流服务，同时，考虑购置本地运输设备以提高ICV评分。例如，一家物流公司可以在阿联酋投资购买财物，进一步提升ICV指数。

ICV落地实例

　　有一国际建筑公司，该公司在选择承包商时，优先选择了ICV分值较高的本地分包商，以确保在招标中具有一定的竞争优势。通过与该分包商的合作，他们成功将ICV得分提升至30%，显著增大了赢得市场的机会，最终在一个1亿美元的建设项目中成功中标。

　　此外，有一家制造业公司通过设立本地投资项目，建造新工厂，实现了ICV得分提升25%，并因此获得了长期的政府合同。这表明，灵活应对ICV政策的企业不仅提高了市场竞争力，也推动了本地经济的发展。

　　阿联酋的ICV政策为各行业的企业提供了发展机会与挑战。在新的商业环境下，企业通过灵活应用ICV政策、建立本地合作伙伴关系、并实施有效的本土员工招聘策略，能够在竞争中脱颖而出并获得长远利益。同时，随着政策的不断修正与提升，各企业需持续关注政策动态，适时调整自己的策略，以保持竞争优势。